El Círculo Dorado de Simon Sinek y su Impacto en el Marketing

El Círculo Dorado (CD), es un concepto desarrollado y popularizado por el conferencista y maestro Simon Sinek quien es reconocido por sus importantes charlas motivadoras.

Nos coloca en un marco que ofrece conceptos teóricos-prácticos enfocados a comprender, la manera en que las organizaciones y sus integrantes (personas) puedan inspirarse en provocar la acción de sus clientes hacia la compra de sus productos o servicios.

Fundamenta su teoría diciendo que; En lugar de comenzar con el “¿Qué?” (qué productos o servicios ofrece una empresa), propone que las organizaciones y los líderes deben comenzar con el “¿Por qué?” (por qué existe la empresa o por qué alguien hace lo que hace) razones que el público objetivo deberá de llamarle la atención y decidir su compra más que por el producto sino por la razón por la que la empresa existe.

El Círculo Dorado se compone de tres elementos (Círculos que rodean a otros círculos):

• Por qué (Why): El propósito, la causa o la creencia. Es la razón por la que existe la organización o por la que alguien hace su trabajo. Con esto debdo de convencer a los clientes que busquen comprar nuestros productos y también convencer a la gente para que quiera trabajar en la empresa.

• Cómo (How): Los procesos, las acciones o los factores que diferencian a la organización o al individuo. Como llevo a cabo o fabrico lo que ofrezco en el mercado

• Qué (What): Los productos, los servicios o las funciones del trabajo. Aquí se tiene que hacer la descripción del producto.

La mayor parte de las empresas lo hacen en el orden inverso y la justificación de Sinek es que a la gente le interesa más el porque haces las cosas en lugar de qué es lo que haces y es que hoy en día existen muchas marcas competidoras de productos o servicios que hay disponibles en el mercado, así que hay que desarrolla diferenciadores basados en elementos que los clientes potenciales compaginen con ellos y les sea atractivo que se los ofrezcamos.

Relación con el trabajo de las personas

¿Cuántas ocasiones lo has dicho o has escuchado a gente decir? Frases como estás:

• Qué flojera de ir a trabajar

• A mi jefe le tengo que decir “sí” a todo, no me hace caso.

• Solo engañan a los clientes.

• Las promociones que hacen en el negocio son de productos a punto de caducar.

• Aquí solo le interesa ganar dinero al patrón.

• Nunca nos escuchan.

• Puras promesas y nada de cumplidos.

Imagínate que atractivo sería que pudiera tener gente trabajando en tú empresa que antes de buscar su salario, buscar encontrar un lugar en el que compartiera la filosofía de la empresa y le ayudar a poderla crecer, solo porque cree en su filosofía.

El Círculo Dorado tiene profundas implicaciones para la forma en que las personas abordan su trabajo:

• Encontrar Propósito: Cuando las personas entienden el “por qué” de su trabajo, se sienten más conectadas y motivadas. El trabajo se vuelve más significativo que solo un medio para un fin.

• Construir Autenticidad: Las personas que conocen su “por qué” pueden comunicar su valor de manera más auténtica y persuasiva. Esto puede mejorar las relaciones laborales y la colaboración.

• Inspirar Acción: Un “por qué” claro y convincente puede inspirar a las personas a ir más allá de sus responsabilidades laborales básicas. Fomenta la lealtad, el compromiso y la pasión.

• Tomar Decisiones: El “por qué” puede servir como un filtro para tomar decisiones. Las acciones que se alinean con el “por qué” se sienten más correctas y sostenibles a largo plazo.

• Liderazgo Efectivo: Los líderes que comunican claramente el “por qué” de la organización pueden inspirar a sus equipos y construir una cultura sólida.

En resumen, el Círculo Dorado ofrece una perspectiva valiosa sobre cómo encontrar significado y propósito en el trabajo y puede ir más allá pues con base en esto puedes realizar tus estrategias de marketing no solo ofreciendo el producto o servicio sino a través de una idea o concepto con el cual se buscará enamorar a los clientes y que ellos decidan casarse con nuestra marca. Al comenzar con el “por qué”, las personas pueden aumentar su motivación, mejorar su desempeño y construir carreras más satisfactorias.

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